Az ingatlanközvetítői karriered kezdetén az egyik legfontosabb döntés, amit meg kell hoznod, hogy melyik ingatlanirodához csatlakozol. Ez a választás meghatározhatja a sikeredet, vagy akár már az elején kisiklaszthatja a pályádat. Magyarországon is számos üzleti modell létezik, így fontos, hogy megtaláld azt, amelyik a legjobban illik hozzád. Íme néhány kulcsfontosságú szempont, amelyet érdemes figyelembe venni.
Készen állsz pénzügyileg?
A kezdő ingatlanértékesítők két fő okból buknak el:
- Nincsenek megfelelően felkészítve és betanítva.
- Nem rendelkeznek elegendő anyagi tartalékkal a kezdeti időszakra.
Magyarországon az első ügylet lezárásáig akár 3-6 hónap is eltelhet, ezért legalább fél évnyi megélhetési és üzleti költséggel kell számolnod. Emellett a belépési költségek is jelentősek lehetnek (pl. képzések, marketing, névjegykártyák, irodahasználati díjak). Ha nincs elegendő anyagi háttered, érdemes elhalasztani a kezdést, amíg fel nem készülsz.
Kutass az irodák után
Nézd meg, hogy a környékeden mely ingatlanirodák a legismertebbek. A piacvezető irodák nagyobb láthatóságot és presztízst biztosíthatnak, ami megkönnyítheti az ügyfélszerzést. Az online jelenlét is kulcsfontosságú: nézd meg az adott iroda weboldalát, közösségi médiás aktivitását, és hogy milyen ingatlanhirdetési felületeken van jelen.
Irodaméret és kultúra
Fontos eldöntened, hogy egy kisebb, családiasabb környezetben szeretnél dolgozni, ahol személyesebb a mentorálás, vagy egy nagyobb, pörgős irodában, ahol több a lehetőség a kapcsolati háló bővítésére. Bármelyiket is választod, keresd azt az irodát, amely támogató és együttműködő légkört biztosít.
Tipp: Beszélgess a már ott dolgozó ügynökökkel, és kérdezd meg őket, milyen tapasztalataik vannak az irodával kapcsolatban.
Irodai teljesítmény és piaci részesedés
A siker egyik kulcsa, hogy olyan közegben dolgozz, ahol a legjobbaktól tanulhatsz. Egy erős piaci jelenléttel rendelkező iroda nagyobb forgalmat generálhat, ami több ügyfélelvárást és lehetőséget jelenthet számodra.
Kérdezd meg: „Hány ügyletet zárnak átlagosan az iroda ügynökei évente?” Ha az iroda átlaga alacsony, az intő jel lehet.
A vezető szerepe és elérhetősége
Fontos tudnod, hogy az irodavezető mennyire aktív az ingatlanértékesítésben. Egy még mindig értékesítéssel foglalkozó vezető tapasztalata hasznos lehet, de kevesebb ideje lehet a munkatársak mentorálására. Egy kizárólag vezetői szerepben lévő irodavezető viszont több támogatást tud nyújtani a szerződéskötésektől kezdve a szakmai fejlődésig.
Kérdezd meg: „Az irodavezető aktívan értékesít, vagy teljes mértékben a csapat támogatására koncentrál?”
Képzési és mentorprogramok
Az ingatlanértékesítés összetett szakma, ezért elengedhetetlen a megfelelő betanítás és mentorálás.
Kérdések, amelyeket érdemes feltenni:
- „Van új belépők számára képzési program?”
- „Kapok kijelölt mentort vagy oktatót?”
- „Létezik egy részletes kézikönyv vagy oktatási anyag?”
- „Késő esti szerződéskötésnél kit kereshetek segítségért?”
Jutalékstruktúra – több mint a százalékos arány
Nem mindig a legmagasabb jutalékarány a legjobb megoldás. Egy jó irodai háttér, lead-generálás, marketing és oktatás sokszor többet ér, mint egy nagyobb százalék, de kevesebb támogatás. Nézz utána, hogy milyen egyéb költségekkel kell számolnod (pl. franchise díjak, technológiai költségek, irodahasználati díjak).
Kérdezd meg: „Milyen költségekkel kell számolnom, és mit kapok érte cserébe?”
Marketing és ügyfélszerzés
Egyes irodák saját hirdetési rendszert, CRM-eszközöket és egyéb marketingtámogatást kínálnak. Mások ezt az ügynökökre bízzák.
Kérdezd meg: „Milyen ügyfélszerző támogatást nyújt az iroda, és milyen költségekkel jár?”
Online jelenlét és technológia
A modern ingatlanközvetítés elengedhetetlen része az online marketing. Nézd meg az irodák weboldalait, közösségi média aktivitásukat, és azt, hogy milyen digitális eszközöket biztosítanak az ügynökök számára.
Kérdezd meg: „Kapok CRM rendszert, online hirdetési támogatást vagy egyéb technológiai eszközöket?”
Szabályzatok és szerződési feltételek
Fontos, hogy tisztában legyél az iroda szabályaival, például azzal, hogy mi történik, ha távozni szeretnél. Egyes irodák versenykorlátozó záradékokat alkalmazhatnak, amelyek megakadályozhatják, hogy az ügyfeleidet magaddal vidd.
Kérdezd meg: „Megnézhetem az iroda működési szabályzatát?”
Ügyfélszerzési lehetőségek
Egyre több iroda kínál fizetős lead-generálási programokat vagy együttműködéseket külső partnerekkel. Fontos tudnod, hogy ezek a lehetőségek hogyan működnek.
Kérdezd meg: „Hogyan osztják el az irodán belül érkező ügyféligényeket?”
A megfelelő iroda kiválasztása nem csak a jutalékról szól. Fontos, hogy olyan helyet találj, ahol a támogatás, a képzés, a technológia és az ügyfélszerzési lehetőségek egyensúlyban vannak. Gondold át, hogy milyen környezetben érzed magad a legjobban, és milyen szakmai célokat szeretnél elérni.
Ha viszont te már nem vagy kezdő, de munkádat önállóan akarod végezni, és ehhez keresel háttérmegoldást és szakmai támogatást, akkor neked a legjobb megoldás :
Az Etikus Ingatlanos Közösség!
A sikered múlhat ezen a döntésen – válassz bölcsen!
