Az eladásra kerülő lakó ingatlanok árazása mindig kihívást jelent Eladónak – Értékesítőnek egyaránt !
- Hogyan határozzam meg úgy az ingatlan árát, hogy a lehető legmagasabb áron, de belátható időn belül „elmenjen”.
- Az árazásnál milyen szempontokat kell figyelembe vennem, és milyeneket nem?
- A túlárazással időt veszt az eladó az alul árazással pénzt.. Hol van az arany középút?
- Ha az összehasonlító adatokat össze is tudod szedni, de milyen jelentőséget adunk a műszaki szempontoknak, amin bizony nagyon komoly összegek és viták múlhatnak?
Előadásunk első felében Virág Attila gyakorlati ingatlan értékesítő és értékbecslő beszél az ár és érték fogalmáró.
- Milyen szemüvegen keresztül nézzük a piaci összehasonlító adatokat árazásnál?
- Hogyan alakítsuk ki stratégiánkat – törekedve a „kizárólagos” megbízásra.
– Értéket vagy árat kell meghatároznunk?
– Milyen eszközöket, módszereket használhatunk?
– Mit tanulhattunk meg iskolában és az életben?
– A becslés mindig számításra épül. De mire épül a számítás? (Alapadatok és felhasznált összehasonlító adatok)
– Hogyan bizonyosodj meg arról, hogy a számítás helyes étéket eredményez?
– Ha már kiszámoltuk az értéket, akkor készítsünk árazást!
Az előadás második részében
Osadcow Gergely – az ingatlanhasznosítás gyakorlati guruja – beszél az épületdiagnosztikáról, az életkorfüggő avulásról, az amortizált műszaki értékről, az értékbefolyásoló hatásokról, illetve mint ezt hogyan kommunikáljuk le a tulajdonosnak, hogy a megfelelő értéken tegyük piacra az ingatlant?
- empirikus felmérés,
- hibák észlelése,
- kiváltó okok meghatározása,
- javaslat a javítás módjára, költségbecslésre
Belépés csak munkavédelmi sisakban !!!
Bonus:
Minden résztvevő megkapja az eszközt, amivel már másnap profi értékelemzést végezhet:
Ingatlan adatfelvételi checklist és számolótábla,
+ konkurencia figyelő táblát
